不同的業(yè)務(wù)人員其銷售業(yè)績存在很大差異，業(yè)務(wù)精英的隧道防火涂料銷量占到公司的大半，而剩余的多數(shù)業(yè)務(wù)員其銷售僅占企業(yè)整體銷量的一小部分，這是多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀。一般來說，想改變這種狀況是較為困難的，這里面有天賦方面的因素，也有努力程度不夠的因素，但很重要的一點就是業(yè)務(wù)精英與客戶的溝通效果更好，更能得到客戶的信任，因此其產(chǎn)品銷量更多。
蟠龍建材公司要想提升產(chǎn)品銷量，使企業(yè)銷售量上升一個臺階，就要狠抓銷售工作，提升業(yè)務(wù)員的銷售水平，改善他們與客戶的溝通效果，這樣才能使隧道防火涂料銷量更上一層樓。
長白縣位于吉林省東南部，境內(nèi)發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)30多種，比如煤、鐵、金、硅藻土、高嶺石、明礬石、伊利石、磚瓦粘土、石灰?guī)r等；其中硅藻土、煤儲量巨大，有很大的開發(fā)潛力。此外該縣還有野生經(jīng)濟植物和藥材資源1200余種，也值得去開發(fā)。研究長白縣主要資源的發(fā)展動向，對隧道防火涂料銷售有很好的推動作用。
2011年，長白朝鮮族自治縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)合理調(diào)整，工業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)保持快速增長的勢頭，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值300788萬元，比2010年同比增長60.2%。實現(xiàn)增加值73402萬元，比2010年可比增長38.6%。其中：硅藻土產(chǎn)業(yè)累計完成工業(yè)產(chǎn)值117247萬元，木材加工業(yè)完成產(chǎn)值67257萬元，水電業(yè)累計完成產(chǎn)值56033萬元，醫(yī)藥制造業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值36191萬元，主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量總體呈增長態(tài)勢。如何做好長白縣隧道防火涂料業(yè)務(wù)，當(dāng)然是從當(dāng)?shù)貙嶋H情況，這需要先了解當(dāng)?shù)貙嶋H情況，找到開展業(yè)務(wù)的機會。
隨著交通建設(shè)的發(fā)展，國內(nèi)對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關(guān)部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內(nèi)學(xué)者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結(jié)劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產(chǎn)隧道防火涂料。
此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環(huán)境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)和混凝土的防火保護；開發(fā)了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環(huán)保、并具有優(yōu)良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內(nèi)隧道防火涂料生產(chǎn)技術(shù)會越來越高、越來越好。
現(xiàn)在的隧道防火涂料市場企業(yè)眾多，產(chǎn)品豐富，蟠龍建材公司要想在這樣的環(huán)境中增加產(chǎn)品銷量，提升市場占有率，不重視產(chǎn)品質(zhì)量是不行的。
質(zhì)量管理已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)管理中的非常重要的一環(huán)，可以說質(zhì)量管理是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有有效提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能提升企業(yè)戰(zhàn)勝同行對手的幾率。
為了提高市場占有率，蟠龍建材公司上下一心，在提升質(zhì)量管理水平方面投入了很大精力，使得產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升，令產(chǎn)品在市場上聲譽和口碑越來越好，進而獲得了大批產(chǎn)品擁躉。