做銷(xiāo)售要懂得變通，但變通的前提是做好充分的準(zhǔn)備。在伊通縣開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)，要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c(diǎn)，以及對(duì)隧道防火涂料的具體需求，也就是說(shuō)挖掘客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣點(diǎn)，這樣才能在拜訪客戶時(shí)引起對(duì)方的興趣?？蛻魶](méi)有興趣與業(yè)務(wù)員交流，此時(shí)想拿到客戶手中的訂單就非常困難了。
所以說(shuō)，開(kāi)拓伊通縣市場(chǎng)，必須了解當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)隧道防火涂料的興趣點(diǎn)。拜訪目標(biāo)客戶，事先要對(duì)該客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，準(zhǔn)備好溝通預(yù)案，找到交流的話題。在拜訪客戶時(shí)，在不經(jīng)意間把話題引導(dǎo)到他感興趣的方向，這對(duì)雙方的合作很重要。
伊通縣位于吉林省中部，四平與長(zhǎng)春之間，境內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源有金、銀、銅、硅石、螢石、石灰石、麥飯石、硅灰石、玄武巖、膨潤(rùn)土、高嶺土、粘土、煤、石油、天然氣、礦泉水等30余種，礦產(chǎn)地200余處。把這些資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展好，必將帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)騰飛，也將提升隧道防火涂料的銷(xiāo)量。
近年來(lái)，伊通縣加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)的步伐，五年開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目505個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目46個(gè)。全方位開(kāi)展招商引資，累計(jì)到位資金455億元。新建設(shè)施蔬菜面積7.9萬(wàn)畝、牧業(yè)小區(qū)37個(gè)。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展到1515個(gè)和210個(gè)。200兆瓦光伏現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、10萬(wàn)畝“秀綠山也”大果榛子基地、鎧繹循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)等一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建成投產(chǎn)。億通國(guó)際商貿(mào)物流城、金港城商貿(mào)綜合體等一批商貿(mào)物流項(xiàng)目建成運(yùn)營(yíng)。挖掘其中銷(xiāo)售潛力，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，必將使隧道防火涂料銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
截止2005年底，我國(guó)已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬(wàn)米；其中采用阻燃設(shè)計(jì)約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開(kāi)發(fā)涂料業(yè)務(wù)的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會(huì)發(fā)布的消息，以后六年中我國(guó)將新建 三百萬(wàn)米長(zhǎng)的鐵路隧道，這必將帶動(dòng)更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷(xiāo)售隧道防火涂料的潮流之中。
其實(shí)，無(wú)論是隧道防火涂料，還是其他產(chǎn)品，市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)都存在，關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機(jī)會(huì)。
做企業(yè)必須腳踏實(shí)地，不能好高騖遠(yuǎn)。要從一點(diǎn)一滴的小事做起，努力提升隧道防火涂料質(zhì)量，這樣才能贏得更多客戶的認(rèn)可。這就要求一線市場(chǎng)人員要多與客戶交流，在交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)客戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶的痛處。
能夠解決客戶的痛點(diǎn)，滿足客戶的需求，我們的產(chǎn)品價(jià)值就得到了體現(xiàn)。這樣的話，客戶自然樂(lè)意從我們這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。