做銷(xiāo)售，要始終牢記三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我向其他推薦我的產(chǎn)品？顧客為什么向我購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？這就涉及到產(chǎn)品價(jià)值的問(wèn)題，從事隧道防火涂料業(yè)務(wù)的人一定明白自家產(chǎn)品的價(jià)值在哪里。
很多銷(xiāo)售人員在拜訪客戶(hù)時(shí)，老是處理不好產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值的問(wèn)題，這就是沒(méi)有明白客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不是因?yàn)閮r(jià)格，更重要的購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品的價(jià)值；如果客戶(hù)不需要你的產(chǎn)品，你賣(mài)的再便宜他也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，這就是產(chǎn)品的價(jià)值所在。想做好隧道防火涂料業(yè)務(wù)，就要熟知產(chǎn)品價(jià)值，明白自家產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)品之間存在哪些差異，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
汝南蔬菜批發(fā)市場(chǎng)是農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng)，年交易額超8億元，輻射半徑超過(guò)500公里。新建和完善通道綠化造林670公里，河溝渠造林310公里，四旁植樹(shù)360萬(wàn)株，累計(jì)種植林果面積達(dá)4660多公頃、花卉苗木面積近1000公頃。超額完成各項(xiàng)林業(yè)生產(chǎn)任務(wù)，特別是通道綠化和宿鴨湖濕地造林工程建設(shè)突破性發(fā)展。頭，牛、羊、兔、鵝等食草節(jié)糧型畜禽養(yǎng)殖發(fā)展迅速。
此外，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)條件得到了很大改善，主要農(nóng)作物的生產(chǎn)過(guò)程基本上實(shí)現(xiàn)機(jī)械化或半機(jī)械化作業(yè)。汝南縣農(nóng)業(yè)發(fā)展增加了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民收入，同時(shí)也在某種程度上促進(jìn)了當(dāng)?shù)貙?duì)隧道防火涂料的需求；蟠龍建材要深入研究當(dāng)?shù)匕l(fā)展變化，這對(duì)提升隧道防火涂料銷(xiāo)售有很有益處。
最近數(shù)年，不但國(guó)內(nèi)很多組織加大了對(duì)隧道防火涂料研發(fā)力度，國(guó)外很多學(xué)者在這方面的研究也獲得了很大的進(jìn)展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強(qiáng)纖維、高鋁水泥、無(wú)定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發(fā)出可以應(yīng)用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤(rùn)土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結(jié)劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類(lèi)中的一種或幾種等。隨著技術(shù)的加速發(fā)展，人們對(duì)防火涂料的研制也將迎來(lái)大發(fā)展。
蟠龍建材公司是隧道防火涂料行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，但我們沒(méi)有停滯不前；為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司不斷加強(qiáng)管理水平，始終關(guān)注國(guó)內(nèi)最前沿的管理技術(shù)，提升隧道防火涂料行業(yè)認(rèn)知水平；此外，還持續(xù)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，加強(qiáng)生產(chǎn)管理手段，克服生產(chǎn)難關(guān)，加強(qiáng)了面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。
俱往矣，放眼未來(lái)，蟠龍建材公司將以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋廣大新老客戶(hù)的支持與信任；愿我們共同攜手，再創(chuàng)明日輝煌。