很多銷售人員之所以業(yè)務做不好，是因為在與客戶溝通時經常被客戶所引導，被客戶牽著走，導致自己非常被動，隧道防火涂料業(yè)務自然很差勁。對比發(fā)現，優(yōu)秀的銷售人員總是能夠引導客戶，讓客戶順著自己的思路走，最終實現成交。
那么，這些優(yōu)秀業(yè)務員是如何做到的呢？其實，他們也不是神人，也是在吃過很多虧以后才總結出來的。此外還要學習他人的思路、套路，關鍵的東西，還是需要自己總結，形成自己的套路；還有非常關鍵的一點就是要熟悉洛陽的實際情況，特別說針對某個特定客戶，我們需要提前了解，這樣做好有的放矢，才能提升隧道防火涂料成交率。
洛陽市位于河南西部、黃河中游，這里物產資源豐富，已探明有鉬、鋁、金、銀、鎢、煤、鐵、鋅、水晶、鉛等甲類礦產資源26種。
洛陽農業(yè)結構調整堅持因地制宜，突出特色，優(yōu)質專用糧食、林果、中藥材、煙葉、花卉苗木等六大支柱產業(yè)格局初步形成。
經過60年的建設，已形成了較為完備的工業(yè)體系，工業(yè)經濟對全市經濟增長的貢獻率高達74%。新能源、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、電子信息等戰(zhàn)略新興產業(yè)也呈快速勃興之勢。
根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業(yè)將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
科技的發(fā)展，使得隧道防火涂料市場更加不穩(wěn)定，很多傳統企業(yè)在互聯網大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。
要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯網思維，懂得如何使用最新的技術和大數據思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實力。
當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發(fā)出更加具有針對性的產品。