與客戶溝通時,自然會涉及到隧道防火涂料價格問題。一般來說,客戶都會與銷售人員就價格開展一定的談判,最終達成雙方比較滿意的數(shù)值。
有的客戶只算隨口一說,有的則是真的感覺價格高,希望降低售價。對于隧道防火涂料銷售人員來說,應(yīng)該分析具體屬于何種情況,根據(jù)具體情況采取不同的應(yīng)對策略,最好的方法就是提前準備好應(yīng)對方案,當出現(xiàn)客戶說產(chǎn)品價格高時,根據(jù)當?shù)氐那闆r采取有針對性的措施。
這方面的經(jīng)驗越多,應(yīng)對這種場面的手法會越來越熟練,關(guān)鍵是不要怕,要沉著應(yīng)對,冷靜思考,通過溝通,達到一個雙方都滿意的價格。
延津縣位于黃河北部,緊鄰京港澳高速、國道107、京廣鐵路和京廣高鐵,新荷鐵路和濟東高速橫貫全境,七條省道在境內(nèi)交匯,交通極為便利。這對蟠龍建材公司在該縣開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)有很大的幫助作用,如果想在這里開展工作,最好先進行實地調(diào)研,了解當?shù)貙λ淼婪阑鹜苛系男枨鬂摿υ谑裁此?,這樣才能制定詳細的工作計劃。
延津縣地處黃河故道區(qū),沙土資源豐富,能夠提供豐富的沙子、砂子資源作用建筑材料來使用。2013年,延津縣的糧油食品加工業(yè)、紡織業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)、機械制造業(yè)等四大支柱產(chǎn)業(yè)完成增加值31.8億元,占規(guī)模以上工業(yè)增加值的72%。
一般來說,隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點。隧道空間具有一定的特殊性,因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì),在隧道防火涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后,涂料涂層不能發(fā)出刺激性氣味;在火災(zāi)發(fā)生時,不能釋放有毒氣體,產(chǎn)煙毒性達到AQ-1級,符合國家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由隧道防火涂料工廠配制好以后,需要按照單組份包裝;在施工現(xiàn)場進行混和攪拌施工時,應(yīng)該操作簡便,直接噴涂和抹涂施工即可,干燥固化快。
要想贏得更多客戶認可,就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢,為了實現(xiàn)這一目標,蟠龍建材公司堅持科技創(chuàng)新,廣泛吸取國內(nèi)外先進技術(shù),努力開發(fā)新產(chǎn)品,切實提高隧道防火涂料競爭實力。
贏得市場,獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提,蟠龍建材公司的最終目標是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,最大限度的服務(wù)好客戶,滿足各種客戶的不同需求。為此,蟠龍建材公司努力引進國內(nèi)外高級人才,加強創(chuàng)新引導(dǎo),為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。