研究發(fā)現(xiàn)，一些銷售人員之所以銷售做得很成功，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是他們非常善于聊天，才能從聊天入手，了解客戶痛點(diǎn)，然后結(jié)合自家隧道防火涂料產(chǎn)品之優(yōu)勢(shì)，在合適的時(shí)間點(diǎn)上向客戶推薦產(chǎn)品；這樣不但解決了客戶的煩惱，更不容易讓人產(chǎn)生反感，或許這就是傳說(shuō)中銷售的最高境界吧。
相關(guān)人員通過(guò)詳細(xì)的研究發(fā)現(xiàn)，這些人中有的是自學(xué)成才，有的則是從他人身上借鑒學(xué)習(xí)而來(lái)的，這就需要銷售人員善于觀察，善于傾聽(tīng)，在于人接觸中學(xué)到東西，學(xué)以致用，這樣的人早晚會(huì)成為高級(jí)銷售人才。如果你從事隧道防火涂料業(yè)務(wù)，你想成為這一行業(yè)的銷售精英，一定要借鑒這一策略。
農(nóng)業(yè)是安陽(yáng)縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，尤其是中東部平原地區(qū)在發(fā)展農(nóng)業(yè)方面有著得天獨(dú)厚的條件，切已經(jīng)形成小麥、玉米、棉花三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。這些年來(lái)，安陽(yáng)縣大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)良田工程，培育形成優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)化集群；圍繞建立規(guī)?；a(chǎn)基地，創(chuàng)新合作模式，擴(kuò)大龍頭企業(yè)輻射帶動(dòng)作用，逐步形成一批有影響、規(guī)模大、效益好的產(chǎn)業(yè)化集群，提升了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。對(duì)于蟠龍建材來(lái)說(shuō)，要想在本地開(kāi)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，無(wú)論是農(nóng)牧業(yè)，還是其他行業(yè)，都應(yīng)該多做研究，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多開(kāi)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。
安陽(yáng)縣也是重要的畜產(chǎn)品基地，各類規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)戶5500余家，規(guī)模以上標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)達(dá)214家，畜牧業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社166家，畜牧業(yè)吸納勞動(dòng)力就業(yè)已達(dá)3.8萬(wàn)人，每年直接增加現(xiàn)金收入近5.4億元。
從國(guó)內(nèi)外各類防火涂料的相關(guān)資料和專利來(lái)看，用于保護(hù)不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機(jī)膨脹型厚漿涂料和輕體無(wú)機(jī)防火涂料兩類。在火災(zāi)溫度下，有機(jī)膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時(shí)，耐火極限也只有一小時(shí)。
對(duì)比發(fā)現(xiàn)無(wú)機(jī)防火涂料由于密度輕，熱導(dǎo)率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時(shí)，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的耐火要求。不過(guò)，純無(wú)機(jī)物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對(duì)隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無(wú)污染的水性有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線。
面對(duì)以往的成績(jī)，蟠龍建材公司并沒(méi)有停滯不前，而是嚴(yán)于律己，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。為了更好的適應(yīng)客戶需要，公司加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，并且嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)生產(chǎn)、測(cè)試、驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)提出了更高要求，層層把關(guān)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)。
為了做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，公司組建了一支高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們素質(zhì)突出，訓(xùn)練有素，作風(fēng)踏實(shí)；正因?yàn)樗麄儑?yán)謹(jǐn)、扎實(shí)的工作，才使公司的服務(wù)更加優(yōu)良，才會(huì)更受用戶的愛(ài)戴，這為企業(yè)今后的發(fā)展提供了有利條件，為企業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定了基礎(chǔ)。