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想在永城創(chuàng)造銷售奇跡,要掌握?qǐng)?bào)價(jià)時(shí)機(jī)
人氣:-   發(fā)表時(shí)間:2021-06-01

  業(yè)務(wù)員在拜訪客戶之前,一定要做好準(zhǔn)備工作,比如這次溝通要達(dá)成什么樣的目標(biāo),要是報(bào)價(jià)該如何報(bào)價(jià),等等,最好多準(zhǔn)備幾套方案。與客戶溝通時(shí),最好是先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),讓客戶了解我們產(chǎn)品的價(jià)值所在,讓客戶心中留下這樣的印象:這家企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值很高,價(jià)格應(yīng)該也不低,甚至有可能超出我們的承受范圍。

  在給客戶報(bào)價(jià)時(shí),可以先給客戶報(bào)一個(gè)稍微有點(diǎn)高的價(jià)格,但又不超出對(duì)方承受范圍;即使客戶還價(jià),我們也有還價(jià)的余地,而且給出合理的理由,這樣即顯示出我方的誠(chéng)意,又容易讓客戶接受我們的報(bào)價(jià)。

  永城擁有各類工業(yè)企業(yè)達(dá)八千多個(gè),在全市規(guī)模以上工業(yè)中,全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值億元以上的支柱行業(yè)有17個(gè),增加值3億元以上的支柱行業(yè)有7個(gè),黑色金屬冶煉及壓延業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值154887萬元,同比增長(zhǎng)32.9%;非金屬礦物制品業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值90142萬元,同比增長(zhǎng)23.7%;化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)36218萬元,同比增長(zhǎng)14.5%;煤炭開采和洗選業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值929514萬元,同比增長(zhǎng)6.1%;有色金屬冶煉及壓延業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值165735萬元,同比增長(zhǎng)11.9%。

  一般來說,該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越快,對(duì)隧道防火涂料的需求增長(zhǎng)就越快,蟠龍建材應(yīng)該多多關(guān)注當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì),這樣才能及時(shí)捕捉稍縱即逝的商機(jī)。

  截止2005年底,我國(guó)已建成公路隧道 2889 處,共 152.7萬米;其中采用阻燃設(shè)計(jì)約占 1/10 ,要提升這些隧道的防火安全,需要使用大量的隧道防火涂料,這給防火涂料廠家很大的開發(fā)涂料業(yè)務(wù)的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會(huì)發(fā)布的消息,以后六年中我國(guó)將新建 三百萬米長(zhǎng)的鐵路隧道,這必將帶動(dòng)更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷售隧道防火涂料的潮流之中。

  其實(shí),無論是隧道防火涂料,還是其他產(chǎn)品,市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)都存在,關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機(jī)會(huì)。

  蟠龍建材公司自創(chuàng)辦以來,講求誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。公司制定了科學(xué)合理的管理服務(wù)體系,規(guī)范生產(chǎn),勇于創(chuàng)新,努力提升服務(wù)水平,為企業(yè)贏得了良好信譽(yù),獲得了廣大客戶的一致好評(píng)!

  要想領(lǐng)先一步,就需要優(yōu)秀的人才,先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及強(qiáng)大的技術(shù)能力做支撐;現(xiàn)如今,蟠龍建材公司經(jīng)過多年運(yùn)營(yíng),在隧道防火涂料行業(yè)中已經(jīng)創(chuàng)出了自己的名號(hào),不但贏得眾多客戶的青睞,還受到不少同行的暗挑大拇指佩服。

  過往不戀,蟠龍建材公司將一如既往,為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

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