要開發(fā)安康隧道防火涂料市場,陌生拜訪是很重要的一項工作。第一次拜訪顧客,雙方難免存在一點兒戒心,這是正?,F(xiàn)象,優(yōu)秀的營銷人員能夠很快的化解這種尷尬,進而展開較為順暢的溝通。
要做好陌生拜訪,必須明確拜訪的目的以及需要采取什么樣的策略,重要的是要對該隧道防火涂料客戶進行細致的研究,了解該客戶的生活習慣,脾氣性格,客戶所在企業(yè)的有什么樣的特點,優(yōu)勢與不足,以及有何痛點急待解決等等。這些問題準備的越詳實,越是容易達成拜訪目的。
安康,位于陜西省東南部,下轄1區(qū)9縣,總?cè)丝?10萬。鐵路、公路、水路、航空四種運輸方式構(gòu)成了這里發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)。
安康市探明和發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源有65種,有探明儲量的礦產(chǎn)32種,其中在陜西和中國位居前列的礦產(chǎn)有金礦、汞礦、毒重石、瓦板巖、重晶石、銻礦、鋅礦、天然珍稀礦泉水等。
2013年,安康市年實現(xiàn)生產(chǎn)總值604.55億元,比上年增長13.4%。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值90.57億元,增長5.1%;第二產(chǎn)業(yè)增加值321.4億元,增長19.7%;第三產(chǎn)業(yè)增加值192.58億元,增長9.5%。
最近幾年,公路、鐵路交通獲得了大發(fā)展,隧道工程也增加了很多,隧道防火涂料施工也相應(yīng)增多;在進行防火涂料施工時,需要注意以下事項:攪拌時漿料太干,可適當增大水灰比,以適宜施工為準。
在攪拌、噴涂以及涂抹過程中,散落、反彈的防火涂料的漿料應(yīng)該及時收回利用;被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用;涂料包裝袋打開后應(yīng)立即使用,受潮結(jié)塊的涂料不得使用,否則會影響防火效果;施工工藝可根據(jù)涂層的設(shè)計厚度和施工條件,進行適當調(diào)整,切不可照搬照抄。
企業(yè)要想長久發(fā)展,隧道防火涂料質(zhì)量是第一位的;簡單的說,質(zhì)量不行,其它做得再好也是浮云。
現(xiàn)如今,競爭越來越激烈;同行都在想方設(shè)法的吸引消費者的注意力,其實這只是表面現(xiàn)象;企業(yè)之間的競爭,歸根到底是企業(yè)實力的競爭,更是對產(chǎn)品認知的競爭。
很多企業(yè)為什么不行,產(chǎn)品質(zhì)量上不去,競爭力上不去,其實,仔細想來,無外乎兩方面的原因;一方面是沒有資金,無法有效提升產(chǎn)品競爭力;另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力,這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好,怎么能夠贏得客戶的認同?!