在博野縣銷售產(chǎn)品時(shí),我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備,否則迎接我們的必然是慘敗的命運(yùn)。為什么很多銷售人員隧道防火涂料業(yè)績(jī)慘淡,或許是自身能力有限,更多的恐怕是自己沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作而造成的。
正所謂書到用時(shí)方恨少,很多業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí),才發(fā)現(xiàn)自己的準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好,因此眼看著他人隧道防火涂料業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好,自己業(yè)績(jī)慘卻慘不忍睹。
想改變這一處境沒(méi)有捷徑,只能是提前做好準(zhǔn)備工作;例如,多下功夫了解產(chǎn)品性能,了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足,做到知己知彼;另外,還要向同事、同行學(xué)習(xí)更多銷售技能,充分掌握這些能力,這樣在與客戶溝通時(shí),才能做到應(yīng)對(duì)自如,才能增加客戶對(duì)自己,對(duì)自家產(chǎn)品的信任。
當(dāng)然,還有很重要的一點(diǎn),就是了解博野縣的實(shí)際情況,了解客戶的性格特點(diǎn),這樣才能制定更加有效的溝通方案。
博野縣全縣共有1269個(gè)工業(yè)生產(chǎn)單位,其中油漆涂料生產(chǎn)單位84個(gè),橡膠生產(chǎn)單位39個(gè),拔絲生產(chǎn)單位64個(gè),印染紡織生產(chǎn)單位126個(gè)。在重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的22戶入統(tǒng)工業(yè)企業(yè)中,有油漆涂料企業(yè)3家,橡膠企業(yè)5家,拔絲企業(yè)2家,印染紡織企業(yè)4家。博野縣全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.4億元,比2003年同比增長(zhǎng)41.1%。
2004年建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值8963萬(wàn)元,比2003年增長(zhǎng)35.9%。建筑業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到3.6億元,比2003年同比增長(zhǎng)35.3%。2004年社會(huì)固定資產(chǎn)投資累計(jì)完成6.8億元,比2003年同比增長(zhǎng)49.1%。隧道防火涂料廠家要想把博野縣的業(yè)務(wù)做好,就要深入了解該縣實(shí)際情況,從中尋找屬于自己的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),這樣才能帶動(dòng)隧道防火涂料業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
在進(jìn)行隧道防火涂料的施工時(shí),通常情況下,在防火涂料基層基本干透成型后(大約需要三天時(shí)間),方可進(jìn)行表層施工;對(duì)要求較高的工程,如市政工程等,在表層施工前最好在基層表面刮一層膩?zhàn)?。表層可以用噴槍、羊毛刷、輥筒等機(jī)具進(jìn)行施工,噴刷要求均勻、平滑、無(wú)色差。不同顏色的分界線要求平直、清晰。
隧道防火涂料的常規(guī)自然養(yǎng)護(hù)一般需要 28天左右,養(yǎng)護(hù)條件與普通混凝土相同,如有防火涂料的涂層出現(xiàn)損傷,必須及時(shí)修補(bǔ),否則會(huì)影響涂料的防火效果。
蟠龍建材公司擁有國(guó)內(nèi)一流生產(chǎn)設(shè)備,工藝先進(jìn),科技含量高,嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)加工,隧道防火涂料產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定,近年來(lái),隨著技術(shù)的進(jìn)步,以及生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備的升級(jí),產(chǎn)品品質(zhì)也有了極大提升。
品質(zhì)是企業(yè)的生存之本,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,蟠龍建材公司時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展前沿技術(shù),不斷加大在新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造的投入力度,使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多元化,使公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略更加立體化,逐步形成企業(yè)的品牌矩陣,提升公司的綜合實(shí)力。