想做好隧道防火涂料業(yè)務,就需要多下功夫,同時有很多注意事項,其中很重要的一點,就是要學會傾聽客戶需求,了解客戶的痛點,讓銷售人員的耳朵發(fā)揮作用。
真正優(yōu)秀的銷售人員一定能夠了解客戶疾苦,他們會想方設法的為客戶解決問題;正因為如此,他們才會受到客戶的認可,客戶才會從他們手中購買隧道防火涂料產(chǎn)品或服務,進而使他們的銷售業(yè)績超出眾多同行。
如何了解客戶疾苦?傾聽。如何改善產(chǎn)品不足?傾聽。正是因為傾聽,才使業(yè)務員發(fā)現(xiàn)了客戶的不滿,發(fā)現(xiàn)了改進隧道防火涂料產(chǎn)品的機會。此外善于傾聽,會令客戶心里感覺到舒服,這會大大提升業(yè)務的成交概率。
在無極縣的第二產(chǎn)業(yè)中,主要有裝飾板材、裝備制造皮革、化工、制藥五大主導產(chǎn)業(yè)。隧道防火涂料廠家要想在無極縣提升產(chǎn)品銷量,首先要分析這幾個行業(yè)對產(chǎn)品的需求潛力;在此基礎上,在深入挖掘當?shù)仄渌矫鎸λ淼婪阑鹜苛系男枨蟆?/p>
數(shù)據(jù)顯示,截至2013年,無極縣有規(guī)模以上化工企業(yè)14家。主要產(chǎn)品有合成氨、苯胺等30余種,形成了關聯(lián)度較高、帶動性強的循環(huán)化工體系。制藥業(yè)現(xiàn)有企業(yè)9家,規(guī)模以上企業(yè)5家。裝飾板材業(yè)現(xiàn)有企業(yè)977家,主導產(chǎn)品門類年產(chǎn)量800多萬套。裝備制造業(yè)現(xiàn)有企業(yè)62家,規(guī)模以上企業(yè)10家,主要產(chǎn)品為專用汽車、景觀燈桿等。
皮革業(yè)有企業(yè)958家,規(guī)模以上企業(yè)62家,從業(yè)人員達到10萬人以上,年加工皮革8億平方尺,占中國總產(chǎn)量的10%,主導產(chǎn)品為沙發(fā)革、汽車座套革、箱包革、皮鞋革等,是中國最大的成品革生產(chǎn)基地之一。由上面資料來看,無極縣在皮革加工方面的實力不容小視,如何能夠與該行業(yè)搭上聯(lián)系,必將對隧道防火涂料銷售產(chǎn)品積極影響。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性,能夠使被保護基材不直接與空氣接觸,延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數(shù),可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團,這些基團與有機游離基化合,會中斷連鎖反應,降低環(huán)境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發(fā)泡,形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護的物體,延遲熱量與基材的傳遞,阻止物體著火燃燒,或者延緩溫度升高。
公司外部環(huán)境不錯,地理位置優(yōu)越,交通便利,對公司發(fā)展很有利。蟠龍建材公司是一家集產(chǎn)品設計開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的企業(yè);公司產(chǎn)品種類豐富,品種齊全,質(zhì)量上乘,深受廣大用戶的喜愛。公司生產(chǎn)技術先進,配套設備齊全,產(chǎn)品控制體系完備,產(chǎn)品達標率一直處于行業(yè)領先位置。
穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì),良好的售后服務,使得蟠龍建材公司在行業(yè)中深受歡迎,產(chǎn)品不但暢銷國內(nèi)很多城市,還出口到歐美及東南亞等國家河地區(qū)。