拜訪客戶要設(shè)定目標(biāo),這樣以來做事情才會更有方向感,工作才更容易成功。光有目標(biāo)還不行,還要有更加具體的行動方案,在與客戶溝通時(shí),交流的中心始終不離開預(yù)設(shè)的目標(biāo),這樣銷售隧道防火涂料才更容易提升銷售業(yè)績。
比如,如果你想在欒城開展業(yè)務(wù),首先需要了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,分析該地區(qū)在銷售隧道防火涂料方面存在什么樣的潛力,企業(yè)應(yīng)該投入多少資源在該地區(qū)開展業(yè)務(wù);對欒城情況了解越多,工作做得越細(xì)致,對開展銷售工作就越是有利。
欒城區(qū),位于石家莊市東南,境內(nèi)公路、鐵路、高速公路縱橫,交通方便,這對隧道防火涂料廠家運(yùn)輸產(chǎn)品帶來了很大便利,也在一定程度上降低了運(yùn)輸成本。
2013年,欒城區(qū)生產(chǎn)總值完成175億元,同比2012年增長9.5%。欒城區(qū)能源資源主要為煤,主要分布在區(qū)境西部竇摳鎮(zhèn)、西營鄉(xiāng)一帶,為元氏縣殷村煤田向東的延伸部分。石油、天然氣分布在縣境東部柏鄉(xiāng)一趙縣凹陷區(qū),為VI類遠(yuǎn)景區(qū)。地?zé)豳Y源分布在縣城及其以東地區(qū)。太陽能資源較豐富,年平均日照總時(shí)數(shù)2521.9小時(shí),日照百分率為57%,太陽輻射年總量為125438大卡/平方厘米。生物質(zhì)能主要為農(nóng)作物秸稈,可用于沼氣生產(chǎn)。了解這些信息,或許也將對隧道防火涂料銷售帶來積極影響。
截止2005年底,我國已建成公路隧道 2889 處,共 152.7萬米;其中采用阻燃設(shè)計(jì)約占 1/10 ,要提升這些隧道的防火安全,需要使用大量的隧道防火涂料,這給防火涂料廠家很大的開發(fā)涂料業(yè)務(wù)的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會發(fā)布的消息,以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道,這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷售隧道防火涂料的潮流之中。
其實(shí),無論是隧道防火涂料,還是其他產(chǎn)品,市場空間永遠(yuǎn)都存在,關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機(jī)會。
時(shí)代的發(fā)展對很多行業(yè)和企業(yè)提出了更高要求,蟠龍建材公司也在不斷地發(fā)展進(jìn)步。近些年來,隨著公司客戶的逐年增多,蟠龍建材公司對自己的要求也是越來越高;為了更好的服務(wù)客戶,公司制定了更加科學(xué)合理的管理制度,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。
面向未來,蟠龍建材公司將“科技興業(yè)、誠信經(jīng)營、質(zhì)量第一、用戶至上”經(jīng)營理念指導(dǎo)下,再接再厲,以嚴(yán)格的管理、扎實(shí)的工作和優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù),滿足各地朋友的需求。蟠龍建材四愿同各界朋友共同進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)合作共贏。