現(xiàn)代的商業(yè)競爭越來越激烈，隧道防火涂料廠家要想做好泉州銷售工作，必須做大量的準備工作，那么具體應該準備什么呢？
要說細，很多工作都要做得精細；要概況的說，無外乎了解泉州市場，了解當?shù)刂饕偁帉κ智闆r，了解具體客戶的特點等等。
其實，要想把泉州的業(yè)務工作做好，首先要了解自己家隧道防火涂料產(chǎn)品的特點，優(yōu)點與不足，提前預想應該如何與客戶溝通，溝通時要考慮哪些方面，客戶會有什么樣的疑問，等等。
如此以來，在與客戶溝通時，銷售人員才能從容應對客戶的疑慮，這樣才能增加客戶對你的信任感，至少你會給客戶留下專業(yè)、干練、思維敏捷等好印象，這對以后與客戶成交隧道防火涂料都是非常有利的。
泉州市，地處福建省東南部，下轄14個縣市區(qū)和泉州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、泉州臺商投資區(qū)。2013年，泉州實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）5128億元。按常住人口計算，人均地區(qū)生產(chǎn)總值62679元。
2011年，泉州肉蛋奶、水產(chǎn)品、蔬菜和水果產(chǎn)量分別達28.42萬噸、101.53萬噸、121.33萬噸和44.27萬噸，新增國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)2家、國家級農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)1個，惠安臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園升格為國家級。
2011年，泉州規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值比重達90.5%，比上年提高1.9個百分點；產(chǎn)值超億元企業(yè)1470家，比上年增加374家。福橡合成橡膠、泉州船廠修船、百宏化纖等項目投產(chǎn)，中化煉油、玖龍紙業(yè)、海峽軌道客車等項目加快推進。
最近數(shù)年，不但國內(nèi)很多組織加大了對隧道防火涂料研發(fā)力度，國外很多學者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發(fā)出可以應用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術的加速發(fā)展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發(fā)展。
進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對隧道防火涂料的產(chǎn)品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應該如何應對？
沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。
在提升產(chǎn)品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則隧道防火涂料價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓。