很多做銷售的人都想走捷徑,即想掙錢,又想少費力氣;其實世界上哪有那么多捷徑,少走彎路就是走捷徑。要想做好隧道防火涂料產(chǎn)品的銷售,業(yè)務(wù)人員必須了解自家產(chǎn)品,更要了解馬鞍山市場以及當(dāng)?shù)厥袌銎渌械漠a(chǎn)品有什么特點,通過對比分析,找到更好的銷售方式,才能有效提升產(chǎn)品銷量。
對于營銷人員來講,要想把銷售工作做好,先要了解產(chǎn)品,對產(chǎn)品的用途、優(yōu)點、不足要牢牢掌握。其次是掌握豐富的銷售技巧和銷售策略,不同的人、不同的地區(qū),需要采取不同的策略;沒有百試百靈的方法,銷售員要根據(jù)具體情況采取具體的策略,這樣才能獲得好的銷售預(yù)期。
馬鞍山市為中國十大鋼鐵基地之一,馬鞍山港是長江十大港口之一,皖江第一港口,是中國重要的鋼鐵流通基地。
截至2014年,馬鞍山市有1個國家級開發(fā)區(qū)、1個國家級新材料基地、1個國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、1個省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、6個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、1個省級服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)、1個省級臺灣工業(yè)園和一批特色園區(qū)。
2014年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1357.41億元,比上年增長9.7%。其中,固定資產(chǎn)投資1670億元,增長17%;社會消費品零售總額340億元,增長13.2%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入30950元,增長9.1%;農(nóng)村居民人均可支配收入13920元,增長12%。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性,能夠使被保護基材不直接與空氣接觸,延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù),可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團,這些基團與有機游離基化合,會中斷連鎖反應(yīng),降低環(huán)境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發(fā)泡,形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護的物體,延遲熱量與基材的傳遞,阻止物體著火燃燒,或者延緩溫度升高。
企業(yè)要發(fā)展,人才是基礎(chǔ),產(chǎn)品是關(guān)鍵。沒有好產(chǎn)品,隧道防火涂料企業(yè)就無法在市場上立足;研發(fā)好產(chǎn)品需要優(yōu)秀的技術(shù)人才。
為了吸引人才,蟠龍建材公司不斷改善辦公環(huán)境,購置相關(guān)設(shè)備,為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好的條件。
研發(fā)產(chǎn)品需要人才,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也離不開高素質(zhì)的一線生產(chǎn)人員。近年來,蟠龍建材公司不斷加強員工培訓(xùn),提升員工技能和素質(zhì),這就為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打下了很好的基礎(chǔ),更重要是產(chǎn)品需要市場來驗證。