與客戶溝通時,自然會涉及到隧道防火涂料價格問題。一般來說,客戶都會與銷售人員就價格開展一定的談判,最終達(dá)成雙方比較滿意的數(shù)值。
有的客戶只算隨口一說,有的則是真的感覺價格高,希望降低售價。對于隧道防火涂料銷售人員來說,應(yīng)該分析具體屬于何種情況,根據(jù)具體情況采取不同的應(yīng)對策略,最好的方法就是提前準(zhǔn)備好應(yīng)對方案,當(dāng)出現(xiàn)客戶說產(chǎn)品價格高時,根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r采取有針對性的措施。
這方面的經(jīng)驗(yàn)越多,應(yīng)對這種場面的手法會越來越熟練,關(guān)鍵是不要怕,要沉著應(yīng)對,冷靜思考,通過溝通,達(dá)到一個雙方都滿意的價格。
洛陽市位于河南西部、黃河中游,這里物產(chǎn)資源豐富,已探明有鉬、鋁、金、銀、鎢、煤、鐵、鋅、水晶、鉛等甲類礦產(chǎn)資源26種。
洛陽農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整堅持因地制宜,突出特色,優(yōu)質(zhì)專用糧食、林果、中藥材、煙葉、花卉苗木等六大支柱產(chǎn)業(yè)格局初步形成。
經(jīng)過60年的建設(shè),已形成了較為完備的工業(yè)體系,工業(yè)經(jīng)濟(jì)對全市經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率高達(dá)74%。新能源、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、電子信息等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)也呈快速勃興之勢。
隨著交通建設(shè)的發(fā)展,國內(nèi)對隧道防火涂料的需求越來越迫切,很多人員和相關(guān)部門和單位針對隧道防火涂料進(jìn)行了大量的研究探索。例如,有些國內(nèi)學(xué)者提出一種方案,就是以硅酸鹽為主要粘結(jié)劑,以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料,四硼酸鈉為防火助劑來生產(chǎn)隧道防火涂料。
此外,針對隧道砌體不耐高溫的不足,科研人員研制出一種以無機(jī)膠凝材料為主的耐潮濕環(huán)境的水硬性隧道防火涂料,該涂料可同時應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)和混凝土的防火保護(hù);開發(fā)了一種新型的物理膨脹阻燃劑,以可膨脹石墨為主,制取了一種無鹵、環(huán)保、并具有優(yōu)良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說,隨著研究的不斷深入,國內(nèi)隧道防火涂料生產(chǎn)技術(shù)會越來越高、越來越好。
隨著人們生活水平的提升,客戶對產(chǎn)品的要求也越來越高,企業(yè)要想滿足客戶需求,不但要增強(qiáng)服務(wù)意識,更要及時掌握客戶需求動向,然后以最快的速度,最低的成本將產(chǎn)品輸?shù)接脩羰种校@樣才能贏得更多的市場份額。
做企業(yè),一方面要專注,這樣才能提升產(chǎn)品競爭力;另一方面要研發(fā)更多隧道防火涂料產(chǎn)品,這樣才能滿足更多客戶需求,才能創(chuàng)造更多利潤;企業(yè)要在這兩者之間做好平衡,這樣才能獲得更大的發(fā)展空間。