通過對銷售過程的研究發(fā)現(xiàn)，一些銷售人員對客戶提問具有畏懼心理，如果是剛開始作隧道防火涂料業(yè)務，出現(xiàn)這種情況在所難免；如果你已經(jīng)從事該業(yè)務有一段時間，依然存在這種情況，就有些不對勁了；要么說明你不做業(yè)務比較差勁，要么說明你對產(chǎn)品知識的掌握存在很大的欠缺，需要迅速提升對產(chǎn)品知識的了解，否則還是走人為上策。
當然，最重要的是從隧道防火涂料客戶那里學習，學習客戶關心什么，我們應該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多，你解決客戶疑問的能力就越強。
靈壽縣位于河北省中西部，西依太行山，東臨大平原；靈壽縣已探明儲量的礦藏有大理石、石英石、云母、金、銀、鐵、錳、鉬等49種，總儲量約有28億噸。該縣栽培作物主要有小麥、玉米、地瓜、水稻、棉花、大豆、麻等。隧道防火涂料廠家要在靈壽縣開展業(yè)務，就要了解當?shù)氐膶嶋H情況，這樣才能判斷當?shù)氐臉I(yè)務潛力如何。
2010年，靈壽縣生產(chǎn)總值達到67.04億元，比上一年增加37.01億元，2010年均增長13.4%；規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值完成26.46億元，比上年增長124.2%；全社會固定資產(chǎn)投資達到61億元，2010年均增長22.4%，是上一年度的2.75倍；社會消費品零售總額完成20.96億元，比上一年度增長132.9%；城鎮(zhèn)居民可支配收入達到15103元，農(nóng)民人均純收入達到3167元，比上一年分別增加了7486元和486元。
靈壽縣的收入變化會對隧道防火涂料銷售走勢產(chǎn)生一定的影響，廠家要想更好的開展銷售工作，就要及時搜集這方面的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越多，越便于采用大數(shù)據(jù)思維來發(fā)現(xiàn)其中存在的銷售商機。
近些年來，不光國內對隧道防火涂料加強了研究，很多國外學者也在加大研發(fā)力度，有的研制出建筑物表面的無機防火涂料，由水硬性白水泥、水玻璃、蛭石、膨脹珍珠巖、無機玻璃纖維等組成。
此外，還有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，該涂料具有很好的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。
多年來，蟠龍建材公司堅持以市場為中心，以客戶需求為導向，積極研發(fā)新產(chǎn)品、新功能，進而提升產(chǎn)品競爭力，因此在行業(yè)中逐漸樹立起自己的名號；長期以來，公司憑借豐富的經(jīng)驗、先進的管理理念、良好的質量控制、成本控制，以及優(yōu)質高效的售后服務，在行業(yè)中贏得了廣大客戶的一致好評。
公司本著誠信經(jīng)營、用戶至上的原則，以“專注產(chǎn)品質量，更好滿足客戶需求”為宗旨，不斷提升隧道防火涂料質量和服務水平，以便于更好的服務客戶。