業(yè)務(wù)人員要想把成安縣的銷售工作干好,就必須加強(qiáng)對(duì)該地區(qū)潛在客戶的調(diào)研;調(diào)研工作做得越細(xì)致,對(duì)隧道防火涂料業(yè)務(wù)的推進(jìn)就越有利。
一般來說,業(yè)務(wù)人員與客戶溝通,要做好溝通預(yù)案;要做好預(yù)案,當(dāng)然要對(duì)該客戶進(jìn)行細(xì)致的了解;對(duì)客戶了解越多、越細(xì)致,對(duì)制定銷售預(yù)案越有益。
對(duì)于值得合作的客戶,應(yīng)該加深了解,并根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定更加有效的溝通策略,從而使雙方合作的概率更高,對(duì)提升隧道防火涂料銷量越是有幫助。
2011年,成安縣生產(chǎn)總值完成98億元,全部財(cái)政收入完成4.57億元,地方一般預(yù)算收入完成1.87億元,全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成70億元。糧食生產(chǎn)連續(xù)8年豐產(chǎn)豐收,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率達(dá)到57.7%,全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值完成42.6億元,農(nóng)民人均純收入達(dá)到7008元。對(duì)于隧道防火涂料廠家來說,對(duì)成安縣的情況了解越多,對(duì)產(chǎn)品銷售就越有利。
截至2011年,成安縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值44.8億元,是2006年的8.4倍,年均遞增53.3%;實(shí)現(xiàn)利潤6.9億元,是2006年的9倍,年均遞增55.4%。二產(chǎn)高出一產(chǎn)23.8個(gè)百分點(diǎn),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化。廠家要想長期在此地開展業(yè)務(wù),不但要看近期的發(fā)展數(shù)據(jù)變化,更要預(yù)判其未來的發(fā)展趨勢(shì)。
在進(jìn)行隧道防火涂料的施工時(shí),通常情況下,在防火涂料基層基本干透成型后(大約需要三天時(shí)間),方可進(jìn)行表層施工;對(duì)要求較高的工程,如市政工程等,在表層施工前最好在基層表面刮一層膩?zhàn)印1韺涌梢杂脟姌?、羊毛刷、輥筒等機(jī)具進(jìn)行施工,噴刷要求均勻、平滑、無色差。不同顏色的分界線要求平直、清晰。
隧道防火涂料的常規(guī)自然養(yǎng)護(hù)一般需要 28天左右,養(yǎng)護(hù)條件與普通混凝土相同,如有防火涂料的涂層出現(xiàn)損傷,必須及時(shí)修補(bǔ),否則會(huì)影響涂料的防火效果。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,蟠龍建材公司始終重視產(chǎn)品量,這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞;而且,為了更好的滿足客戶需求,還在隧道防火涂料產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力,一方面提升設(shè)備的先進(jìn)性,另一方面大力引進(jìn)高技術(shù)人才,完善企業(yè)的人才梯隊(duì)建設(shè),以便于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就,在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有前瞻性,又要穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能亂了陣腳。