銷售人員在拜訪客戶時經(jīng)常被客戶以不感興趣等原因回絕，其中的真實(shí)原因不盡相同，要想改變客戶對你的態(tài)度，需要了解客戶的真實(shí)想法；也許是對方心情不佳，現(xiàn)在不想與你交談；或許是對方對現(xiàn)在的隧道防火涂料供應(yīng)商非常滿意，不想更改供應(yīng)商。想要與客戶達(dá)成合作，就要盡可能了解對方的真實(shí)想法，這樣才能找到更合理的應(yīng)對方案。
很多時候，客戶不是對你的隧道防火涂料不感興趣，而是你沒有找到令對方的興奮點(diǎn)；優(yōu)秀的銷售人員為什么業(yè)績突出，很多時候是因?yàn)樗麄兏軌虬l(fā)現(xiàn)客戶的興趣所在，通過進(jìn)一步的溝通，使之了解、接受我們的產(chǎn)品，并最終完善合作。
2013年，定興縣新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)10家，增加值完成29.8億元，增長20.5%，增速和新增企業(yè)數(shù)量均居全市前列。35個重點(diǎn)項(xiàng)目全部開工在建，6個項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入102億元，引進(jìn)總投資40億元的恒天汽車產(chǎn)業(yè)園等8個項(xiàng)目，30個項(xiàng)目正在洽談。隧道防火涂料廠家要想把定興縣的業(yè)務(wù)做好，就要及時了解當(dāng)?shù)匕l(fā)展趨勢，跟蹤當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目進(jìn)展，這樣迅速捕捉很多稍縱即逝的機(jī)會，提升隧道防火涂料銷量。
目前，定興縣的電話交換能力達(dá)到6萬門，移動通訊無縫隙覆蓋；電力供應(yīng)充足，擁有110KVA輸變電站兩座，35KVA輸變電站六座，年供電量達(dá)2.5億千瓦時；東城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，經(jīng)過八年的規(guī)劃建設(shè)，現(xiàn)已吸收國內(nèi)外企業(yè)近百家；金融服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效，縣城內(nèi)擁有多家專業(yè)銀行和保險機(jī)構(gòu)，可以開展各種金融和保險業(yè)務(wù)。文體、娛樂、醫(yī)療、保健等設(shè)施功能齊全。要想長期在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)，就要深入了解當(dāng)?shù)厍闆r，挖掘銷售潛能。
隧道是一種特殊的空間，為了提升隧道中的防火能力，人們開發(fā)出了隧道防火涂料，這種涂料主要適用于公路隧道、鐵路隧道的防火，還適用于石化工程、高層建筑、鋼結(jié)構(gòu)、地下車庫的防火需要。
公路隧道一般在山區(qū)，隧道洞為陰涼、潮濕、通風(fēng)性也較差?；炷羶?nèi)壁容易出現(xiàn)受潮霉變、返堿、脫落等現(xiàn)象。長隧道多遠(yuǎn)離城市，無可靠的消防水源，隧道中的車流量不均衡，車載物品不確定，火災(zāi)荷載不確定，這些決定了長隧道火災(zāi)的不可預(yù)見性。因此生產(chǎn)隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，又要考慮其優(yōu)異的防水性能，防霉變性能和防火性能。
通常來講，隧道專用防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。在施工期間以及施工以后的24小時內(nèi)，隧道中的環(huán)境溫度不得低于4℃，否則會影響隧道防火涂料的防火效果。
自成立以來，蟠龍建材公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，在產(chǎn)品研發(fā)上投入了最大精力，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)良的品質(zhì)受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，部分產(chǎn)品榮獲本地區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。
經(jīng)過多年發(fā)展，我公司產(chǎn)品已經(jīng)銷往全國幾十多個省市、地區(qū)，一些產(chǎn)品還出口到韓日、東南亞以及歐美等國家和地區(qū)。
為了更好的服務(wù)客戶，蟠龍建材公司積極引進(jìn)優(yōu)秀人才，并為他們提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展空間。繼往開來，我們將以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大客戶朋友。