陌生拜訪的成敗關(guān)系到你的潛在客戶的總量，然后會(huì)對(duì)你的隧道防火涂料銷售產(chǎn)生很大的影響，不重視陌生拜訪，必然會(huì)使你的銷售額受到很大的影響。
在首次接觸的初期，銷售人員的首要任務(wù)就是讓客戶迅速對(duì)自己有一個(gè)大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近雙方的距離；銷售人員最好對(duì)這種情況提前進(jìn)行模擬練習(xí)，將可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)演，找到合理的解決方法。
腦海中要清楚與顧客電話溝通時(shí)情形，對(duì)隧道防火涂料顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點(diǎn)，計(jì)劃推銷產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、性能特點(diǎn)以及競爭對(duì)手的優(yōu)劣等牢記于心，這樣給客戶留下深刻印象。
2016年，安國工業(yè)增加值完成599138萬元，增長6.1%。安國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)單位76個(gè)，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值2429996.1萬元，增長10.2%。全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅243449.8萬元，其中實(shí)現(xiàn)利潤203205.4萬元。要在安國市開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，先要了解當(dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)展?jié)摿?，潛力越大，?duì)產(chǎn)品的需求越旺盛。
同一年，安國醫(yī)藥、紡織、通用設(shè)備制造業(yè)等三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)完成增加值436854.6萬元，比上年增長10.6%，占規(guī)模以上工業(yè)增加值的84.6%。其中，全年規(guī)模以上醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值1005841.7萬元，占全市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值四成有余。安國規(guī)上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)222562萬元，同比增長40.4%。全市建筑業(yè)企業(yè)7個(gè)，建筑業(yè)增加值47463萬元，比上年增長5.6%。隧道防火涂料廠家要想在安國搞好業(yè)務(wù)，需要不斷挖掘當(dāng)?shù)劁N售潛力，深入當(dāng)?shù)靥綄じ鄻I(yè)務(wù)商機(jī)。
最近數(shù)年，不但國內(nèi)很多組織加大了對(duì)隧道防火涂料研發(fā)力度，國外很多學(xué)者在這方面的研究也獲得了很大的進(jìn)展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強(qiáng)纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發(fā)出可以應(yīng)用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結(jié)劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術(shù)的加速發(fā)展，人們對(duì)防火涂料的研制也將迎來大發(fā)展。
企業(yè)要想長久發(fā)展，隧道防火涂料質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。
現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力，其實(shí)這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競爭，更是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的競爭。
很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實(shí)，仔細(xì)想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！