很多業(yè)務(wù)人員之所在做不好隧道防火涂料的銷售工作,是因?yàn)樗麄儧]有形成很好的種子用戶思維,甚至是他們當(dāng)中很多人根本沒有培養(yǎng)種子用戶的意識,他們把客戶當(dāng)韭菜,能割幾次算幾次,沒的可割就換個地方,這是非常不負(fù)責(zé)任的,正因?yàn)槿绱耍麄兒茈y成為頂級銷售。
頂級銷售非常重視種子用戶的培養(yǎng),也非常重視種子用戶的意見、建議,他們總是積極主動的與這些客戶交流,了解他們對隧道防火涂料的有什么想法和意見,并充分尊重他們的意見。因此這些人非常受種子用戶的信任,正因?yàn)樗麄兘鉀Q了與客戶之間的信任問題,所以他們才能成為頂級銷售。
按照既定戰(zhàn)略,威縣大力調(diào)整單一棉花種植結(jié)構(gòu),高點(diǎn)啟動實(shí)施“三帶三園”,即沿西沙河優(yōu)質(zhì)林果帶、沿106國道設(shè)施蔬菜帶、沿金沙河“南雞北牛”畜禽養(yǎng)殖帶,4.5萬畝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、君樂寶乳業(yè)園區(qū)、宏博肉食加工園區(qū),在當(dāng)?shù)貏?chuàng)作出了秀美畫卷。這對隧道防火涂料廠家來說也是很好的發(fā)展機(jī)會,充分利用當(dāng)?shù)匕l(fā)展的動力,挖掘適合企業(yè)自身的商機(jī),滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨?,將使雙方受益。
威縣農(nóng)業(yè)園區(qū),現(xiàn)已成為河北省唯一國家級農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū);林果帶,發(fā)展優(yōu)質(zhì)梨10萬畝,引進(jìn)中國最大果汁生產(chǎn)、梨種植和深加工等龍頭項(xiàng)目;設(shè)施蔬菜帶,發(fā)展到5萬畝,涌現(xiàn)出威旺蔬菜、中沃杏鮑菇等龍頭;畜禽養(yǎng)殖帶,引進(jìn)投資10億元的宏博牧業(yè)、投資3.75億元的北京德青源蛋雞、投資3億元的中寶奶牛等龍頭;乳業(yè)園區(qū),建設(shè)第三牧場和奶業(yè)深加工項(xiàng)目;宏博肉食加工園區(qū),車間主體完工,今年上半年投產(chǎn)。隧道防火涂料廠家要想提升該縣的業(yè)務(wù)量,就要緊跟當(dāng)?shù)匕l(fā)展趨勢,為客戶創(chuàng)造價值。
通常來講,隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝,分基層(防火層)和表層(顏色層)施工。施工期間及施工后的24小時內(nèi),隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃,否則就會影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。
涂料在由防火涂料工廠配制好后,單組份包裝,在施工現(xiàn)場混和攪拌施工,操作簡便,直接噴涂和抹涂施工即可,干燥固化快。隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點(diǎn),非常適合在交通隧道中使用。
科技的發(fā)展,使得隧道防火涂料市場更加不穩(wěn)定,很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強(qiáng)烈沖擊,大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩,企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟,故步自封肯定不可行。
要想緊跟市場潮流,就要努力學(xué)習(xí)最新知識,適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì),另一方面要在壓縮成本方面多下功夫,這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維,懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維,這樣才能提升企業(yè)競爭實(shí)力。
當(dāng)然,光做得這兩點(diǎn)還不夠,還需要銷售人員多與客戶溝通,了解各地客戶的真實(shí)需求,進(jìn)而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。