做業(yè)務(wù)越久，遇到的客戶類型越多；有一種客戶喜歡給產(chǎn)品挑毛病，很多銷售人員對(duì)這類客戶比較心存畏懼，對(duì)此我們應(yīng)該一分為二的看問(wèn)題。這類客戶大致分為兩類，一類人確實(shí)對(duì)我們的隧道防火涂料產(chǎn)品不感冒，當(dāng)然也可能是我們的產(chǎn)品目前還無(wú)法滿足他們的需求。
還有一類客戶，他們并不是真的不喜歡、不需要我們的產(chǎn)品，給產(chǎn)品挑毛病只是他們壓價(jià)的一種方式；他們想通過(guò)這種方式逼迫你降低隧道防火涂料價(jià)格；對(duì)此，銷售人員應(yīng)該有清晰的認(rèn)識(shí)，能夠分辨兩者的區(qū)別。能夠針對(duì)不同的客戶，采取不同的應(yīng)對(duì)措施，這樣才能更好的廣平縣開(kāi)展銷售工作。
廣平縣地處晉、冀、魯、豫四省交界區(qū)域，歸邯鄲市管轄，面積320平方千米，下轄3鎮(zhèn)4鄉(xiāng)，人口28萬(wàn)。2010年前六個(gè)月，廣平縣累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值316723萬(wàn)元，同比2009年增長(zhǎng)36%，占2010年任務(wù)56%；完成銷售產(chǎn)值313924萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售率99%；1-6月份完成工業(yè)增加值64064萬(wàn)元，同比2009年增長(zhǎng)36%，占2010年任務(wù)55.7%。如何挖掘廣平縣的銷售潛力，這需要隧道防火涂料廠家認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，從中尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2010年廣平縣80多名機(jī)關(guān)干部外出創(chuàng)業(yè)招商，一般納稅人數(shù)量增加29家，比2009年增長(zhǎng)48.3%，建成力爾建材、宇康汽車、香道食品、同和禽蛋、糧食物流等五大產(chǎn)業(yè)園，包含大小項(xiàng)目124個(gè)，總投資43億元。博美材料等一大批項(xiàng)目落地，79個(gè)千萬(wàn)元以上項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，總投資69億元。廣平縣的策主要行業(yè)發(fā)展或許對(duì)隧道防火涂料銷售有著深遠(yuǎn)的影響，廠家要想做好廣平縣業(yè)務(wù)，就要在提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過(guò)程中會(huì)分解出NO、NH3等基團(tuán)，這些基團(tuán)與有機(jī)游離基化合，會(huì)中斷連鎖反應(yīng)，降低環(huán)境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護(hù)的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
蟠龍建材公司自成立以來(lái)始終堅(jiān)持以人為本的原則，通過(guò)多種渠道，吸引國(guó)內(nèi)外高水平人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，公司全方位推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，力求使產(chǎn)品質(zhì)量更加完美，而且建立了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、銷售體系。
為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，結(jié)合本公司高標(biāo)準(zhǔn)管理制度，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提升，因此越來(lái)越受到各地客戶的認(rèn)可。
俱往矣，展望未來(lái)，蟠龍建材公司將銳意進(jìn)取，以更好的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋給地客戶對(duì)我們的厚愛(ài)。