做銷售工作,必須想方設(shè)法讓客戶打消疑慮,否則客戶是不可能從你這里購買產(chǎn)品的;如何打消客戶疑慮,一方面通過話語讓客戶對我們產(chǎn)生信任,另一方面,還要努力提升隧道防火涂料產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本,這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力,才能贏得更多客戶的青睞。
與客戶溝通很很多技巧,業(yè)務(wù)員想要做好新蔡縣的隧道防火涂料銷售,需求掌握更多業(yè)務(wù)技能,使客戶更樂于與自己溝通,慢慢的客戶才能打消對我們存在的疑慮,才會嘗試與我們合作。
新蔡縣地處中緯度地帶,雨量充沛,日照充足,適宜多種農(nóng)作物生長和畜牧業(yè)發(fā)展,盛產(chǎn)小麥、玉米、芝麻、棉花等。該縣資源豐富,被國家定為糧食生產(chǎn)基地和優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地。全縣有10萬多畝水面可供開發(fā)養(yǎng)殖,每年有近5億公斤的糧油可供加工,有30多萬農(nóng)村富余勞動(dòng)力資源。截止2013年,該縣有省級、市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)總數(shù)達(dá)到26家。新建1000平方米以上生豬規(guī)模養(yǎng)殖場103家,累計(jì)達(dá)到376家。無論是農(nóng)業(yè),還是下面要說到的工業(yè),或多或少對隧道防火涂料都有一定的需求,關(guān)鍵看蟠龍建材如何開發(fā)這方面的資源。
工業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,支柱產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用進(jìn)一步增強(qiáng),食品藥品、紡織服裝、機(jī)械電子和新型建材四大支柱產(chǎn)業(yè)銷售收入占全部工業(yè)銷售收入的比重達(dá)到60%以上。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善,新投入資金6.35億元,新建道路18.7公里、標(biāo)準(zhǔn)化廠房20棟,建成區(qū)面積達(dá)到5.9平方公里,新入駐企業(yè)12家,累計(jì)入駐企業(yè)105家,實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入40億元。經(jīng)驗(yàn)表明,一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)越是發(fā)達(dá),對開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)越是有幫助。廠家多研究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況,必將帶動(dòng)隧道防火涂料在新蔡縣的銷售。
截止2005年底,我國已建成公路隧道 2889 處,共 152.7萬米;其中采用阻燃設(shè)計(jì)約占 1/10 ,要提升這些隧道的防火安全,需要使用大量的隧道防火涂料,這給防火涂料廠家很大的開發(fā)涂料業(yè)務(wù)的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會發(fā)布的消息,以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道,這必將帶動(dòng)更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷售隧道防火涂料的潮流之中。
其實(shí),無論是隧道防火涂料,還是其他產(chǎn)品,市場空間永遠(yuǎn)都存在,關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機(jī)會。
有不足就有市場開發(fā)潛力,近年來,蟠龍建材公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對市場上同類產(chǎn)品缺點(diǎn)與不足,開發(fā)了針對性隧道防火涂料產(chǎn)品,并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善,使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng),因此深受國內(nèi)外用戶歡迎。
不但如此,蟠龍建材公司在國內(nèi)各地市場發(fā)展的同時(shí),還將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向海外;經(jīng)過多年努力,我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到韓日、東南亞及非洲多個(gè)國家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù),受到了各地客戶的廣泛好評。