做業(yè)務(wù)越久，遇到的客戶類型越多；有一種客戶喜歡給產(chǎn)品挑毛病，很多銷售人員對(duì)這類客戶比較心存畏懼，對(duì)此我們應(yīng)該一分為二的看問(wèn)題。這類客戶大致分為兩類，一類人確實(shí)對(duì)我們的隧道防火涂料產(chǎn)品不感冒，當(dāng)然也可能是我們的產(chǎn)品目前還無(wú)法滿足他們的需求。
還有一類客戶，他們并不是真的不喜歡、不需要我們的產(chǎn)品，給產(chǎn)品挑毛病只是他們壓價(jià)的一種方式；他們想通過(guò)這種方式逼迫你降低隧道防火涂料價(jià)格；對(duì)此，銷售人員應(yīng)該有清晰的認(rèn)識(shí)，能夠分辨兩者的區(qū)別。能夠針對(duì)不同的客戶，采取不同的應(yīng)對(duì)措施，這樣才能更好的滑縣開(kāi)展銷售工作。
滑縣是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)糧食生產(chǎn)核心區(qū)、河南省第一產(chǎn)糧大縣。工業(yè)方面，目前，該縣已經(jīng)形成以食品加工、紡織印染、醫(yī)藥化工、電線電纜、電子產(chǎn)品、塑料制品、木材加工等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的工業(yè)格局；滑縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目196個(gè)，計(jì)劃總投資145.3億元，實(shí)際到位固定資產(chǎn)82.72億元，被確定為全省20個(gè)示范產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。永達(dá)肉雞、鳳凰光伏多晶硅等二十多個(gè)超億元項(xiàng)目相繼落戶，為滑縣經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展帶來(lái)了蓬勃的生機(jī)。
發(fā)展工業(yè)，需要很多的原材料；工業(yè)規(guī)模越大，對(duì)各類原材料的需求潛力就越大，蟠龍建材要想在滑縣開(kāi)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，需要認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展格局，從中找到開(kāi)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)的潛力所在。
大致來(lái)說(shuō)，我國(guó)對(duì)隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)針對(duì)隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)都是非常薄弱的，產(chǎn)品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測(cè)就顯得很困難。但這并沒(méi)有難倒我們的涂料人員，他們經(jīng)過(guò)大量的試驗(yàn)、研究，終于生產(chǎn)出適合我們需要的防火涂料產(chǎn)品。
蟠龍建材公司自成立以來(lái)始終堅(jiān)持以人為本的原則，通過(guò)多種渠道，吸引國(guó)內(nèi)外高水平人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，公司全方位推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，力求使產(chǎn)品質(zhì)量更加完美，而且建立了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、銷售體系。
為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，結(jié)合本公司高標(biāo)準(zhǔn)管理制度，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提升，因此越來(lái)越受到各地客戶的認(rèn)可。
俱往矣，展望未來(lái)，蟠龍建材公司將銳意進(jìn)取，以更好的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋給地客戶對(duì)我們的厚愛(ài)。