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為陌拜做好準(zhǔn)備才能增進(jìn)固原業(yè)務(wù)成交率
人氣:-   發(fā)表時(shí)間:2018-10-08

  陌生拜訪的成敗關(guān)系到你的潛在客戶的總量,然后會(huì)對(duì)你的隧道防火涂料銷售產(chǎn)生很大的影響,不重視陌生拜訪,必然會(huì)使你的銷售額受到很大的影響。

  在首次接觸的初期,銷售人員的首要任務(wù)就是讓客戶迅速對(duì)自己有一個(gè)大致的了解,迅速消除彼此的陌生感,拉近雙方的距離;銷售人員最好對(duì)這種情況提前進(jìn)行模擬練習(xí),將可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)演,找到合理的解決方法。

  腦海中要清楚與顧客電話溝通時(shí)情形,對(duì)隧道防火涂料顧客性格作出初步分析,選好溝通切入點(diǎn),計(jì)劃推銷產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、性能特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣等牢記于心,這樣給客戶留下深刻印象。

  固原市是寧南區(qū)域中心城市,政治,經(jīng)濟(jì),文化中心和交通樞紐。轄1個(gè)市轄區(qū)、4個(gè)縣和1個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū),2014年戶籍總?cè)丝跒?53萬(wàn)。

  固原地表水的年平均徑流量7.28億立方米。地下水總儲(chǔ)量約3.24億立方米,其中有0.8億立方米因埋藏太深或礦化度高于5克/升而難以開(kāi)采利用,真正能開(kāi)發(fā)利用的有2.44億立方米。

  固原總面積14422.1平方公里,內(nèi)有耕地409836公頃。

  境內(nèi)金屬礦藏稀少,而非金屬礦藏資源較豐富。已探明的礦產(chǎn)有燃料、金屬、非金屬、建筑耐火礦產(chǎn)等。

  2013年全市人工造林面積28.56萬(wàn)畝,年末實(shí)有封山育林面積達(dá)到82.2萬(wàn)畝,四旁(零星)植樹(shù)506.42萬(wàn)株,育苗面積39.51萬(wàn)畝,當(dāng)年苗木產(chǎn)量5.12億株。

  2014年,全市經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)。全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值200.12億元,按可比價(jià)格計(jì)算,比上年增長(zhǎng)9.3%。其中:第一產(chǎn)業(yè)增加值46.45億元,增長(zhǎng)5.6%;第二產(chǎn)業(yè)增加值55.65億元,增長(zhǎng)16.8%;第三產(chǎn)業(yè)增加值98.02億元,增長(zhǎng)6.8%。

  最近幾年,公路、鐵路交通獲得了大發(fā)展,隧道工程也增加了很多,隧道防火涂料施工也相應(yīng)增多;在進(jìn)行防火涂料施工時(shí),需要注意以下事項(xiàng):攪拌時(shí)漿料太干,可適當(dāng)增大水灰比,以適宜施工為準(zhǔn)。

  在攪拌、噴涂以及涂抹過(guò)程中,散落、反彈的防火涂料的漿料應(yīng)該及時(shí)收回利用;被污染的和超過(guò)兩個(gè)小時(shí)的涂料不能再用;涂料包裝袋打開(kāi)后應(yīng)立即使用,受潮結(jié)塊的涂料不得使用,否則會(huì)影響防火效果;施工工藝可根據(jù)涂層的設(shè)計(jì)厚度和施工條件,進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,切不可照搬照抄。

  企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展,隧道防火涂料質(zhì)量是第一位的;簡(jiǎn)單的說(shuō),質(zhì)量不行,其它做得再好也是浮云。

  現(xiàn)如今,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈;同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力,其實(shí)這只是表面現(xiàn)象;企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),更是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。

  很多企業(yè)為什么不行,產(chǎn)品質(zhì)量上不去,競(jìng)爭(zhēng)力上不去,其實(shí),仔細(xì)想來(lái),無(wú)外乎兩方面的原因;一方面是沒(méi)有資金,無(wú)法有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面就是企業(yè)就沒(méi)想在產(chǎn)品方面投入多大的精力,這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好,怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同?!

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