開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，不同的市場(chǎng)要采取不同的策略，但不管怎樣，都要考慮新老客戶的結(jié)合問題，這樣才能把隧道防火涂料銷售工作做得越來越好。
除非是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，一般的市場(chǎng)中，隧道防火涂料廠家都會(huì)有一些老客戶。銷售人員在開發(fā)新客戶的同時(shí)，也一要考慮老客戶的維護(hù)和在開發(fā)問題，否則可能會(huì)見了芝麻，丟了西瓜，對(duì)企業(yè)來說會(huì)因小失大，得不償失。
一個(gè)成熟的企業(yè)，都會(huì)注重新客戶的開發(fā)和老客戶的維護(hù)問題。只維護(hù)老客戶，則業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，單純開發(fā)新客戶，則代價(jià)太大，因此說，在銅仁做業(yè)務(wù)，須注意新老客戶的兼顧。
銅仁市，位于貴州省東北部，是連接中南地區(qū)與西南邊陲的紐帶。
銅仁市處于云貴高原向湘西丘陵過度的斜坡地帶，全境以山地為主，此地礦藏豐富，已發(fā)現(xiàn)與不同程度探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)有59種。
2013年，銅仁市市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值535.22億元，增長(zhǎng)15.4%；規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值96.4億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18366元，農(nóng)民人均可支配收入5397元。建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值42.82億元，比上年增長(zhǎng)31.3%。
截止2005年底，我國(guó)已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設(shè)計(jì)約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發(fā)涂料業(yè)務(wù)的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會(huì)發(fā)布的消息，以后六年中我國(guó)將新建 三百萬米長(zhǎng)的鐵路隧道，這必將帶動(dòng)更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷售隧道防火涂料的潮流之中。
其實(shí)，無論是隧道防火涂料，還是其他產(chǎn)品，市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)都存在，關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機(jī)會(huì)。
企業(yè)要想長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，就比較加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究，以及對(duì)用戶的了解，這樣才能生產(chǎn)出更加適應(yīng)市場(chǎng)的隧道防火涂料。要了解用戶需求，需要深入各地市場(chǎng)，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點(diǎn)，滿足客戶需求；同時(shí)，要分析市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。
現(xiàn)如今，科技進(jìn)步神速，蟠龍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關(guān)鍵是從大的趨勢(shì)上了解市場(chǎng)走勢(shì)，這就會(huì)用到大數(shù)據(jù)思維。想在如今的市場(chǎng)中發(fā)展，不知道大數(shù)據(jù)思維是非常被動(dòng)的，被動(dòng)就會(huì)吃虧。