銷售人員在與客戶溝通過程中，一定要做好規(guī)劃，最好是提前多做幾套溝通方案，這其中包括如何報(bào)價(jià)。在我們與客戶溝通時(shí)，應(yīng)該先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，讓客戶了解我們產(chǎn)品的價(jià)值，這樣會(huì)在客戶心中產(chǎn)生這樣的概念：他們的產(chǎn)品很有價(jià)值，價(jià)格應(yīng)該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。
在與客戶談到產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，可以先給客戶報(bào)一個(gè)對(duì)方感覺有點(diǎn)貴，但又不超出對(duì)方承受范圍的價(jià)格；如果客戶砍價(jià)，銷售員可以給與一定的優(yōu)惠，以顯示我們的誠(chéng)意，這樣會(huì)令客戶更容易接受我們的報(bào)價(jià)，也有助于雙方達(dá)成合作意向。
澠池縣，位于鄭洛工業(yè)走廊的西端，是河南省對(duì)外開放重點(diǎn)縣和加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地，是河南省重要的能源、冶金、建材、耐材基地。又上來說，蟠龍建材應(yīng)該加強(qiáng)在該地區(qū)的宣傳推廣力度，這樣或許能夠令隧道防火涂料獲得很大的銷量。
從地質(zhì)結(jié)構(gòu)上來說，澠池縣位于華北地臺(tái)南緣，境內(nèi)有豐富的沉積礦產(chǎn)，目前已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)30余種，其中探明儲(chǔ)量的有20余種；其中，玻璃用石英砂巖、鑄型用砂巖的資源儲(chǔ)量在河南省居首位；資源儲(chǔ)量在三門峽市居第一位的有：玻璃用石英砂巖、鑄型用砂巖、鋁土礦、鎵礦、含鉀砂巖、重晶石等；居三門峽市第二位的有：煤炭、水泥用灰?guī)r、溶劑用灰?guī)r、冶金用白云巖；耐火粘土居三門峽市第三位。隧道防火涂料在礦產(chǎn)行業(yè)中有著怎樣的應(yīng)用前景，這是蟠龍建材應(yīng)該重點(diǎn)研究，若能發(fā)現(xiàn)其中潛力，必然會(huì)令隧道防火涂料銷售實(shí)現(xiàn)很大跨越。
細(xì)說起來，隧道防火涂料的防火機(jī)理大致可歸納出以下幾點(diǎn)：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞。
隧道防火涂料在受熱分解時(shí)釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會(huì)沖淡被保護(hù)物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。
企業(yè)要發(fā)展、要進(jìn)步，沒有人才是不行的；近年來，公司不斷引進(jìn)各類型人才，為公司發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液：技術(shù)人才引進(jìn)增加了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力，銷售人才引入為開拓市場(chǎng)增添了生力軍，生產(chǎn)、管理型人才的不斷增加，則大大提升了企業(yè)的生產(chǎn)水平和把控產(chǎn)品質(zhì)量的能力。
這些人才的引進(jìn)為公司發(fā)展帶來了注入了活力；我們相信，只要公司全體員工上下一心，同舟共濟(jì)，就一定能夠產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平搞上去，就一定能夠服務(wù)更好客戶，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。