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想從容應(yīng)對滎陽客戶砍價,須提前準(zhǔn)備應(yīng)對方案
人氣:-   發(fā)表時間:2018-09-05

  對于銷售人員來說,最害怕的就是自己介紹了很多關(guān)于隧道防火涂料產(chǎn)品的信息,客戶卻沒啥反應(yīng),這是非常令人郁悶的事情;銷售人員自己在一邊侃侃而談,客戶在那邊毫無回饋,這就好比一個石子扔進(jìn)了無底洞,半天聽不到什么動靜,是不是令人感覺害怕,如果不能改變這種局面,想與眼前的客戶完成隧道防火涂料成交幾乎是不可能的。

  此時此刻,銷售人員需要快速找到問題的所作,弄清楚客戶到底是出于什么樣的原因,造成他沒有反應(yīng);是客戶根本對隧道防火涂料產(chǎn)品不感興趣?還是對銷售人員的表述令客戶不滿意?只有找到解決這種尷尬局面的方法,才能緩解眼前的尷尬,推進(jìn)與客戶的溝通。

  滎陽位于鄭州西15公里,是中國閥門之鄉(xiāng)和建筑機械之鄉(xiāng)。先后被評為全國科技進(jìn)步縣(市)、河南首批23個對外開放重點縣市和35個擴權(quán)縣市之一。蟠龍建材要在滎陽開展隧道防火涂料業(yè)務(wù),一是看該地區(qū)的整體發(fā)展水平,二是看具體哪些行業(yè)對隧道防火涂料有需求,需求潛力如何。

  滎陽境內(nèi)礦藏已查明有九大品種,主要品種有:煤礦、鋁土礦、白云巖、石灰?guī)r、黃鐵礦、鐵礦、黃土礦、大理石、花剛石等,其他還有大砂、型砂和細(xì)沙等砂石料。滎陽市在發(fā)展這些礦產(chǎn)行業(yè)時會對隧道防火涂料產(chǎn)生多大的需求,這需要蟠龍建材認(rèn)真分析研究,從而減少盲目工作,提升經(jīng)營效益。

  為了提升各類交通隧道的防火能力,人們研發(fā)出隧道防火涂料,此類產(chǎn)品主要用在公路隧道、鐵路隧道的防火工程當(dāng)中,此外還適用于石化工程、高層建筑、鋼結(jié)構(gòu)、地下車庫的防火需要。

  一般來說,公路隧道多處于山區(qū),隧道洞中陰涼、潮濕,通風(fēng)性差,在此環(huán)境中的混凝土內(nèi)壁容易出現(xiàn)受潮霉變、返堿、脫落等現(xiàn)象。這類隧道遠(yuǎn)離城市,沒有可靠的消防水源,隧道中車流不均衡,車載物品不確定,火災(zāi)荷載不確定,這種情況下使用的隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性,還要具有優(yōu)異的防水性能、防霉變性能以及防火性能。

  這么多年來,蟠龍建材公司一直堅持誠實守信、互惠互利的守則,嚴(yán)格按照雙方簽訂的合作辦事,努力為客戶創(chuàng)造價值,由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽和社會形象。

  我公司實力雄厚,技術(shù)研發(fā)實力強勁,工藝好,設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,多年來,我司產(chǎn)品和服務(wù)一直受到廣大用戶的高度認(rèn)可。經(jīng)營商業(yè)如逆水行舟,不進(jìn)則退,蟠龍建材公司深明其理;因此在企業(yè)發(fā)展過程中,堅持走創(chuàng)新之路,努力提升產(chǎn)品質(zhì)量,盡量滿足不同客戶的需求,以期服務(wù)更多客戶,為社會創(chuàng)造更大價值。

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