對(duì)于銷售人員來說，拜訪隧道防火涂料客戶越多，遭遇的拒絕就越多。很多客戶拒絕你，并不是因?yàn)樗恍枰愕漠a(chǎn)品，而是他們看看你的反應(yīng)能力和自信心；但是很多銷售人員卻被這樣的拒絕擋在門外，失去了銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
對(duì)于客戶的拒絕，我們不能亂了陣腳，不能被客戶的拒絕所嚇到，即使內(nèi)心痛苦異常，也不能讓客戶看到。
此時(shí)此刻，我們可以稍作停頓，整理一下自己的思路，尋找最佳應(yīng)對(duì)方法；最好的方法就是我們提前準(zhǔn)備幾套應(yīng)對(duì)方案，靈機(jī)一動(dòng)的妙策是很難立刻想到的，提前準(zhǔn)備才是最好的策略。
新安縣位于河南省洛陽市西部，隴海鐵路及310國(guó)道、連霍高速公路橫貫東西，成為連接祖國(guó)西北、華東及華北間的重要通道。看來在這里開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)有著很多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，不光可以在本地銷售，也可以向周邊地區(qū)輸送產(chǎn)品。
新安不僅是河南省48個(gè)擴(kuò)權(quán)縣和50個(gè)對(duì)外開放重點(diǎn)縣之一，也被譽(yù)為中西部地區(qū)發(fā)展?jié)摿ψ畲?、最具活力的縣市之一，這對(duì)蟠龍建材在此地開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)是非常有利的。
新安境內(nèi)礦藏資源十分豐富，已探明的礦種達(dá)20余種，煤炭、硫鐵、鋁礬土、石英石以其儲(chǔ)量大、品質(zhì)高、易開采等特點(diǎn)；白云巖、鐵礦石、石灰?guī)r、鋁礦石及耐火粘土的儲(chǔ)量也極為豐富。這方面對(duì)促進(jìn)隧道防火涂料在本地銷售有著怎么樣的動(dòng)力，這也需要企業(yè)認(rèn)真分析研究。
一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在隧道防火涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，涂料涂層不能發(fā)出刺激性氣味；在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達(dá)到AQ-1級(jí)，符合國(guó)家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行混和攪拌施工時(shí)，應(yīng)該操作簡(jiǎn)便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
品質(zhì)源自細(xì)節(jié)，不注重細(xì)節(jié)，隧道防火涂料質(zhì)量肯定無法保證；保證不了產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)怎么能夠獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如果企業(yè)的產(chǎn)品無法保證質(zhì)量，是根本無法在市場(chǎng)上立足的，這樣的企業(yè)根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力，怎能在市場(chǎng)上生存、發(fā)展。